Vânzarea unei locuințe este un demers important, iar argumentele aduse în fața cumpărătorului potențial sunt decisive pentru încheierea tranzacției. Argumente interesante care pot aduce un plus de valoare proprietății pot veni chiar din istoria și istoricul acesteia, mai ales dacă este vorba despre o clădire veche care are multe „povești” interesante ascunse după zidurile care au stat neclintite sute de ani.

Pentru descoperirea „poveștilor” nespuse de proprietatea care urmează să fie scoasă la vânzare trebuie demarate investigații amănunțite care să scoată la iveală acel argument forte care să ofere un plus de valoare proprietății, astfel încât să convingă cumpărătorul, poate chiar să-l determine să plătească un preț mai mare, peste cele practicate în acel moment pe piață. Dacă aveți afinități de detectiv, puteți să începeți să reconstituiți istoria locuinței și a clădirii.

În primul rând ar trebui să găsiți cine au fost proprietarii inițiali, poate chiar cei care au construit proprietatea. S-ar putea să descoperiți lucruri interesante. De asemenea, căutați informații legate de utilitățile pe care le-a avut clădirea. În perioada naționalizării, multe clădiri au devenit sedii ale unor instituții ale statului, mai mult sau mai puțin „vizibile”. De asemenea, proprietatea poate să fi adăpostit o personalitate, la un moment dat sau să fi fost locul unei întâmplări interesante sau importante.

Aflați cât mai multe despre foștii proprietari. Poate nu ar strica să întrebați și vecinii mai în vârstă despre clădire. Sigur veți afla lucruri interesante pe care le veți putea exploata în conversația cu clienții potențiali care vin să vadă locuința. De asemenea, pentru a vorbi încadra totul într-un context temporal, studiază monografia orașului și identifică fazele de dezvoltare ale cartierului. Un proprietar documentat care își prezintă cu pasiune locuința sau un agent imobiliar care face un studiu amănunțit al istoricului și istoriei proprietăților pe care le are în portofoliu și prezintă această perspectivă pentru a oferi un plus de valoare aspectelor tehnice, va capta atenția cumpărătorului potențial și îl va duce mai aproape de încheierea unei tranzacții.