Sfaturi pentru cumpărători: cum poți construi o ofertă pe care vânzătorul nu o poate refuza?

În condițiile actuale ale pieței, deși oferta este una variată și cu un volum suficient pentru nivelul existent al cererii, se poate ajunge în situația ca o proprietate să aibă mai mulți ofertanți. În acest caz, dacă îți dorești foarte mult să te muți în acel apartament sau în acea casă, ar fi bine să-i faci proprietarului o ofertă „cu greutate”. Deși nimeni nu îți poate garanta că te vei muta în locuința vizată, aceste câteva sfaturi te vor ajuta în construcția unei oferte competitive.

 1. Documentarea.
În cazul în care prețul ți se pare prea mare, documentează-te în legătură cu ofertele similare din zonă. Consultă un agent imobiliar pentru a avea o imagine mai clară asupra condițiilor actuale ale pieței. Este foarte posibil ca proprietarul să fi pus prețul corect, dar nu trebuie să te descurajezi, este mai bine să faci o ofertă și să demarezi negocierile în cunoștință de cauză decât să te bazezi doar pe niște speculații. Odată ce ai datele, evaluează-ți bugetul. Dacă te bazezi pe o finanțare, discută cu banca pentru a vedea care sunt condițiile de acordare pentru un credit imobiliar, timpii de acordare și, nu în ultimul rând, plafonul maxim la care te încadrezi. Odată ce ai toate datele, poți face o ofertă pertinentă pe care să o și poți onora.

 2. Evaluează avantajele și dezavantajele proprietății
Chiar dacă ai o finanțare care îți acoperă costul de achiziție, vei mai avea nevoie de mobilier sau de o serie de renovări. Fă o estimare a costurilor investiției post-achiziție și folosește-le ca argument în fața vânzătorului pentru a obține unele concesii. În cazul în care există mai mulți ofertanți, o impunere a termenilor îl va determina pe vânzător să renunțe la discuții și să aleagă o altă ofertă.

3. Controlează-ți emoțiile
Alegerea proprietății a fost una emoțională, dar ofertarea și negocierea nu trebuie să se încadreze în aceeași linie. Stabilește-ți limite clare pe care să nu le depășești, astfel încât povara financiară a creditului contractat să-ți afecteze într-o proporție cât mai redusă calitatea vieții.